2010年：在華外企的新元年？

分析：如何解讀力拓與中國的關係？

力拓(Rio Tinto)與中國之間的關係，需要用一種全新的專屬漢學來解讀。

如果說，去年中國拘留力拓鐵礦石談判首席代表胡士泰(Stern Hu)，使這家英澳礦商與中國的關係降至冰點，那麼按照常理分析，胡士泰承認受賄的消息應該把雙方關係凍得瓷瓷實實。

然而，力拓與中國鋁業(Chinalco)剛剛證實，計畫在幾內亞合作開採鐵礦石。若放到去年，這種交易簡直是不可能的——當時力拓放棄了這家中國國有鋁業生產商的注資承諾，而選擇配股發行。

昨天，力拓首席執行官艾博年(Tom Albanese)在中國發展高層論壇(CDF)演講時表示，“現在我希望展望未來”。再沒有哪位演講嘉賓能把這句俗套話講得如此充滿感情了。

整篇演講聽上去就像標準的外交辭令，首席執行官在敏感問題上如履薄冰，但濃墨重彩地強調力拓與中國的合作機會及相互依存。

但艾博年實際上是直擊問題的核心。這個問題就是如何理清中國與力拓（或眾多與中國合作、在中國運營以及為中國工作的西方公司）之間關係的方方面面。這種關係剪不斷，理還亂。一方面，力拓可以和最大的客戶（中國）就鐵礦石定價這樣的問題產生分歧，同時在另一方面，它也能和最大的股東（還是中國）就鐵礦石開採達成協議。

昨日來自上海法庭的最新消息並未影響力拓股價——事實上，倫敦股價還出現上漲。投資者們以典型的頑強方式認識到，一說到中國與西方的關係，通常是陰晴不定，豐歉不一。正如法庭書記員可能採用的描述：審判（考驗）還在繼續。

作者：安德魯希爾
來源：2010年3月23日 《金融時報》中文版

更多美企感到在華不受歡迎

中國美國商會（AmCham-China）周一（3月22日）公布的一項調查顯示，越來越多的美國公司感到在中國不受歡迎。

在被調查的203家美國公司中持這種看法的有38%。雖然距離上次調查僅僅三個月，但增幅卻高達12%。

有關公司稱，令他們對中國經商環境悲觀的原因是中國政府對外國公司的歧視政策和中國司法缺乏一貫性的問題。

調查表明，在華美國公司最為擔心的是中國當局對法律的隨意詮釋以及從不給出明確的法律定義。

許多受調查公司認為，中國當局鼓勵政府部門購買本國電腦軟件產品的有關規定是企圖把外國公司擠出中國市場。

在從事高科技與信息技術的公司中有57%認為中國有關政策給他們帶來了負面影響。有37%表示，中國的政策使他們的銷量下降。

中國美國商會的調查報告發表之際，正好是澳大利亞力拓案在上海開庭審理和谷歌威脅要撤出中國之時。

這兩件事都引起了廣泛的關注，尤其是力拓案件。許多外國公司都希望了解該案件可能會對自己產生的影響。

來源：2010年 3月 22日 英國BBC中文網

調查：在華外企怨言增加

週一公佈的一項調查顯示，中國政府將外資企業排除在中國部分蓬勃發展的市場之外的做法，已經導致各跨國公司對中國的不滿大大增加，有關中國實行保護主義的抱怨越來越大。

中國美國商會(American Chamber of Commerce in China)的這項調查顯示，受調查的美國企業中，認為外企在參與中國市場並投入競爭方面越來越不受歡迎的比例，在2月份上升到38%，而兩個月前的比例為26%。

這一結果是美國商會四年前開始對其會員調查以來，會員擔心程度最高的一次。

美國企業之間的不滿情緒高漲之際，正值中美兩國關係日益惡化。華盛頓正向北京施加壓力，要求讓人民幣升值。

但這種情緒並不僅限於美國公司。中國歐盟商會(European Chamber of Commerce in China)主席伍德克(Joerg Wuttke)表示，來自世界各地和眾多行業的企業，都對在中國經營越來越感到失望。

“情緒在幾大領域明顯惡化，”伍德克在週一對英國《金融時報》表示。“企業感到市場在增長，但進入管道越來越窄。”

他表示，這甚至導致一些跨國公司考慮將一些投資轉移到中國以外，在亞太其他地方落腳。這種說法在6個月前很少聽說。

外資企業不滿情緒的激增，部分與中國關於“自主創新”的新規定有關。該規定在去年底提出，它要求政府在採購時，優先考慮包含中國知識產權的產品。

在回應美國商會調查的美國高科技和資訊技術公司中，57%的公司表示，預計將因這一新規定而在中國喪失業務。

一些中國地方政府已經編制了獲得批准的政府採購產品目錄。基於自主創新規定，其內容嚴重偏向本國公司。

上海市去年8月公佈的政府採購自主創新產品目錄中，獲得批准的產品有500多種，但只有兩種由外商投資企業生產，而且這兩家企業都是合資企業，外資為少數股股東。

“對許多跨國公司來說，中國是目前全球經濟中的一個亮點，但我們的調查顯示，會員公司認為這些（自主創新）規定是一種新的保護主義，將用於在這個日益重要的市場把它們排除在外，”中國美國商會會長柏邁高(Michael Barbalas)週一對英國《金融時報》表示。“現在的問題是，中國是希望日益融入全球體系，還是希望日益孤立。”

來源：2010年3月23日 英國《金融時報》中文版

2010年：在華外企的新元年？

谷歌即將離去，力拓案正在審判之中，浙江聲討洋品牌，國企呼喚民眾的尊重。在“國進民退”的經濟大勢下，在華外國企業的地位在可預見的將來似乎只會走下坡路，各種限制外資的壁壘也正在以有形或無形的方式出現。毫無疑問，在無法舍棄中國這個大市場的前提下，外企需要在中國內地市場重新踏上漫漫的新長征路，審時度勢，制定新的發展策略。

今年的兩會也許會被歷史界定為這個趨勢的里程碑，盡管外企在這方面的舉步維艱在部分行業早就彰顯無遺。最近，我的一個跨國公司客戶就決定在中國熄火，賣掉了前些年收購的一家本地公司。這家公司所在的行業屬於企業軟件，面向的客戶也主要是國營公司，黯然離開的原因既有銷售文化和產品理念的不同，也不排除客戶群和有關政府部門對其國內競爭對手的政策性偏向。

失去谷歌的中國將會如何只有讓時間去慢慢解讀。不過，谷歌事件的重要意義更在於中國政府借此發出的信號，那就是如今離開任何外企，中國市場一樣照轉。不知是巧合，還是有意如此，在谷歌選擇和中國政府分庭抗禮的同時，中美兩國的關系也再次進入周期性冰點，貿易和貨幣冷戰一觸即發。盡管溫家寶總理在兩會新聞發布會上承諾多增加和外商溝通的機會，但也承認和外商的接觸還不夠緊密，而商務部部長陳德銘本月召見20多家跨國公司的中國高管，亦再次反映了外企的普遍性憂慮情緒。

谷歌或許是個特例，但大多數外企在對待中國體制和意識形態上的或無力或無心，以及由此產生的政策不確定性其實是在華外企“不諳國情”的持續性根源，也應該成為這些公司在中國新長征路上制定新戰略的重中之重。畢竟，隨著政府逐漸加大扶植國有企業的力度，以往用“市場換技術”而給予外企的所謂“超國民待遇”已是昨日黃花，一向以加強本地銷售力量為核心的洋企業所面臨的挑戰也需重新審視和定義。

基於我個人和在華外企打交道的經驗，即使某些外企有所謂的政府關系部門，也基本上是輔助性部門，操作起來也是以關系型公關為主，政策分析和引導的成分很少。這就造成了大多外企對中國政策的理解一般都局限在本行業，對宏觀政策的走向缺乏結構性了解和積極應對的意識，在政府關系的處理上也是被動多於主動，單兵作戰的銷售式行為為主，缺乏跨公司、跨行業的橫貫聯合式策略。

今年早些時候，在接受美國某媒體採訪時，比爾•蓋茨就谷歌的中國糾結發表了批評谷歌的言辭，展示了蓋茨作為美式商人對競爭對手秋風掃落葉般的無情，同時也在一定程度上暴露了他本人乃至微軟在中國政治和商業關系大局觀方面的稚嫩。《華爾街日報》對此的評論很值得回味，說“中國可能喜歡受人磕頭，但卻看不起磕頭之舉”，認為“拍馬屁”是一種拙劣的商業策略。

在用人方面，市場銷售能力固然依舊重要，對中國政策語境的感悟能力也在成為一個癒發關鍵的變量，而來自大陸以外的外企華人買辦們在這個方面顯然缺乏天然的優勢。記得前幾年和生意場上的幾位朋友在北京一起吃飯，其中一位是香港人，負責某外企的大中國區業務，人相當八卦，對內地的不少流行事物也很熟悉。席間幾個大陸人興沖沖地聊起了和“學雷鋒做好事”有關的童年趣事，我看他半天沒插上話，隨即問道：“你知道雷鋒是誰嗎？”這位老兄搖搖頭，一臉的茫然。看來，盡管大家都是使筷子吃飯，但想在內地市場爬雪山過草地就另當別論了。

在華的美國商會經常會把美籍高管們聚集在一起，做些關於中國商業和政治文化的基礎教育和討論。關於中國，他們中間有一句很流行的話：沒有什麼事是容易的，任何事都是可能的（Nothing is easy, anything is possible）。這話依然靠譜。

來源：2010年3月23日 《華爾街日報》中文版

艾博年演講稿稱尊重中國法律對力拓案的判決

新浪財經訊 3月22日上午消息，力拓礦業集團總裁艾博年在今日的中國發展高層論壇上做了《重新構建長期夥伴關係》的演講。在這份演講稿中他不但一再強調中國及中國鋁業是力拓重要的合作夥伴，並且表示力拓也是中國的重要採購方。他還特別強調，尊重中國法律程式對“力拓案”作出的裁決。

艾博年認為，儘管與中國的合作遇到挑戰，但雙方正在努力解決。

首先談到了和中國鋁業公司的關係。他表示與中鋁公司的關係對力拓非常重要。中鋁公司是中國重要的資源企業，也是力拓最大的股東，在西芒杜這個項目上中鋁公司是力拓最理想的合作夥伴。

去年中鋁全額認購了力拓配股，使中鋁在力拓的股份仍保持在9%，這一舉措給了力拓極大的支持。他對於去年力拓未能與中鋁集團達成一種戰略夥伴關係表示遺憾，“儘管遭遇挫折，但我們尋求深化與中鋁合作的腳步從來沒有停止過。我對我們之間合作的前景依然充滿樂觀。”

艾博年特別強調中國是力拓最重要的市場，與中國市場密不可分的聯繫對力拓的持續發展具有重大意義。力拓也是中國產品的重要採購商。

“力拓每年都從中國採購大量產品和設備。”他舉例說：“比如，把鐵礦石從我們的礦山運往澳大利亞各港口的火車車皮，很多都是來自中國，去年我們向中國購買了2500 輛礦車，相比其他市場這是我們當年最大的一筆訂單。今年，我們預計還要向中國企業購買價值4億多美元的產品和設備。”

艾博年還主動提起了力拓員工在上海被拘留事件。他表示力拓在密切關注此事並尊重中國法律程式對此作出的裁決。(王霄)

以下為刊登在其網站上的原文。演講並未包含該文章全部內容。

感謝您邀請我參加“中國發展論壇”。我很高興能夠再次來到中國，這是我本月的第二次訪問。

兩年前我就參加了“中國發展論壇”，今天我很榮幸能有機會再次在如此高規格的論壇上發言，進一步闡述我的一些觀點。

我今天來到這裏，就是想借這個機會向我們的夥伴們表明，我們與中國長期夥伴關係的重要性。力拓與中國的商業合作最早可以追溯到大概50年前。

在過去的大部分時間裏，我們之間的良好合作使我們雙方都受益。儘管在去年我們的合作遭遇到了一些不可預見的挑戰，目前我們正在努力解決。

就這一點而言，我們非常高興的宣佈，本周我們將與中國鋁業公司組建合資公司，共同開發西非幾內亞西芒杜鐵礦專案。中鋁公司是中國重要的資源企業，也是力拓最大的股東。在西芒杜這個項目上中鋁公司是我們最理想的合作夥伴，因其具有運營重大專案的技術和能力。

回顧歷史，力拓和中國之間的夥伴關係經受了時間的考驗。60 年代力拓就向中國供應鋁，1973 年力拓又成為第一家向中國供應鐵礦石的國際公司。

十年後我們又在北京設立了第一個代表處。當年擔任該代表處首席代表的鮑誼安(Ian Bauert)先生今天也來出席此會，他現在的職位是力拓中國區總裁。1987 年，鮑先生幫助中國第一次在西澳大利亞進行了投資，促成了與中鋼集團合作的恰那鐵礦合資公司；2002年，他又促成了力拓與寶鋼合作成立的寶瑞吉鐵礦合資公司。

如今，中國已是力拓最重要的市場。力拓多年來提供的礦產資源為中國基礎設施建設和城市化發展提供了穩定可靠的保障。

我們的鐵礦、銅礦、鋁和其他礦產資源為中國的建設作出了貢獻，同時與中國市場密不可分的聯繫對力拓的持續發展也具有重大意義。

另一方面，力拓也是中國產品的重要採購商，我們每年都從中國採購大量產品和設備。比如，把鐵礦石從我們的礦山運往澳大利亞各港口的火車車皮，很多都是來自中國，去年我們向中國購買了2500 輛礦車，相比其他市場這是我們當年最大的一筆訂單。今年，我們預計還要向中國企業購買價值4億多美元的產品和設備。

我們與中鋁公司的關係對我們非常重要。去年中鋁全額認購了力拓配股，使中鋁在力拓的股份仍保持在9%，這一舉措給了我們極大的支持。

我們組建合資公司的意向證明了中鋁和力拓對礦業的᳾來和中國經濟的發展前景都保持著非常樂觀的態度。

先生們，剛剛閉幕的“兩會”檔上傳達的資訊是，保持國民經濟的持續穩定增長是中國政府優先考慮的問題，而安全穩定的原材料供應是保障國民經濟增長的重要環節。我相信力拓與中國建立穩固地合作夥伴關係將對中國實現這一目標有所貢獻。

去年我們與中鋁集團本來可能達成一種戰略夥伴關係，以從根本上加強我們與中國夥伴的合作。然而，我們失去了這次千載難逢的機會，對此，我本人深感遺憾。儘管遭遇挫折，但我們尋求深化與中鋁合作的腳步從來沒有停止過。我對我們之間合作的前景依然充滿樂觀。

去年的另一事件是我們四名員工在上海被拘留。我想世界上任何一家雇傭大量員工的公司都有可能遇到類似事件。我們也在密切關注此事。對此我不便發表任何言論，我尊重中國法律程式對此作出的裁決。

今天，我更想展望我們的未來。我想談一談如何加強力拓與中國夥伴之間的關係，並用兩點集中闡述雙方存在的潛在合作機會。我想通過力拓與中國夥伴之間的合作，我們一起來幫助中國實現原材料長期穩定供應這一目標。

我的第一點想法是如何配合中國在海外資源開發戰略的實施，這一點我兩年前在這個論壇上的發言中就曾提到過。組建西芒杜鐵礦合資公司這一計畫就是很好的例子。

毋庸置疑，中國已成為目前全球海外資源開發的主要參與者，礦產投資已占到中國對外投資總額的四分之一。

然而，在拓展海外資源的過程中，中國需要展示其對全球的影響，以建立其自己的品牌形象。中國大型國有企業之間在海外項目中的互惠合作將大大加強中國企業的競爭力。

礦產資源的開發不光涉及資金和技術，還必須重視可持續發展，這意味著必須獲得當地居民的同意或者稱“經營許可”。公司必須遵照環境、安全和社區責任等方面的規定來行事。

而力拓在可持續發展方面擁有豐富的經驗。我們已在全球運營各種項目，並且深知不論從人文還是商業的角度，瞭解採礦活動從社會、環境、經濟方面對當地社區的影響，具有重要的實際意義。

比如，在過去的50年中，我們對非洲作出了積極的貢獻。我們一直力圖為當地人民創造更多的就業機會。再比如我們在澳大利亞是雇傭最多土著居民的私營企業。

與中鋁公司在西非幾內亞鐵礦專案中的合作將使我們有機會共同管理專案、應對社會及環境的挑戰。我們正在進行大量的基準研究工作，建立影響評估體系，以指導我們進行礦山和基建開發方案。

同樣，我們在馬達加斯加、秘魯和印度的項目中都遵循同樣的原則，即與各利益相關方緊密合作以尋找最佳的可持續發展的解決方案。這就是我們可以與中鋁組成合作夥伴關係，中國海外投資類似的專案中可以開展的工作。

我深信，通過這種以實踐企業社會責任為思路的合作，中國企業能在世界任何一個地方獲得成功。反過來，這種實踐可以幫助中國成為世界經濟真正的領導者。

我的第二個想法是如何配合中國企業在本土尋找世界級的礦產資源。我知道中國在勘探開發方面已經有相當好的專業知識，目前正在開展很多的勘探工作，並且正不斷成功地發現很多新的礦源。

然而我相信，力拓長年在世界範圍勘探開採礦產的經驗將會使中國已有的能力“如虎添翼”，力拓非常願意分享這方面的經驗。

在過去的60年中，力拓已在全球勘探出 20多個世界一流的礦山。它們都是規模最大、可開採時間最長的礦體。在勘探領域的成功是我們能夠長期在礦業領域保持領先地位的保障。

我們知道，地質勘探沒有“秘訣”，成功來自于富有經驗的專業人才、浩瀚繁雜的資料分析、對地質構造的深入理解、強大的研發團隊、精確的勘探技術以及良好的現場管理經驗等等。

我們相信，力拓擁有的專業知識和技能能夠幫助中國礦業企業在他們自己的土地上找到世界一流的礦產寶藏。對這個問題，我很願意在此次論壇後與各位業內同行展開深入討論。

各位先生們，正如我開頭所講的，力拓將致力於重建並強化與中國的關係，不僅因為中國是我們最大的客戶，也因為我們看到雙方存在長期共同的商業利益。

籌建的西芒杜合資公司就是第一步。在2010年的上海世博會上，我們是澳大利亞館的白金贊助商。我們相信，這將幫助我們繼續建立我們與中國的夥伴關係，重建我們與中國的友誼。

我們將在我們擅長的礦產資源勘探、開採及冶煉等領域繼續努力，生產出更多的金屬和礦產品來滿足中國社會對各種金屬製品的需求，為提高人們的生活水準作出貢獻。

我衷心祝願，與中國夥伴的合作能使力拓與中國共同繁榮發展！

謝謝。

來源：2010年03月22日 新浪財經